华为(wéi)产品的持续成功(gōng),背后有一整套严谨的逻(luó)辑与(yǔ)方(fāng)法。任正非倾力打造产品管理体系,最终(zhōng)让华为实现(xiàn)了《从偶然到必(bì)然(rán)》所(suǒ)描述的持续成(chéng)功。
打造成功的产品,必须有一套系统的规划方法,才能实现“先胜而后战”。
本课程(chéng)由原华为产品规划(huá)领域专家联手开发,并由来自余承东产品战略规划团队的(de)核心成员亲(qīn)自(zì)授课(kè)。两(liǎng)位专家联袂,不仅结(jié)合华为(wéi)多年(nián)经验,更融(róng)入(rù)米兰官方网页版和中天(tiān)华夏顾问(wèn)团队多年在知名企业咨询落地中(zhōng)的实战经验,以及历次培训学员企业实(shí)际需(xū)求和问题,手把手传(chuán)授(shòu)产品战略(luè)规划的方法(fǎ):
华为如何洞察市场——五(wǔ)看三定:如(rú)何看懂趋(qū)势?如何致胜竞(jìng)争(zhēng)?如何(hé)抓住(zhù)用户需求?如何锁定发展(zhǎn)机会(huì)?如何确定产(chǎn)品(pǐn)发展目标(biāo)?
如何(hé)设(shè)定产品战略与规划(huá)(SP/BP):如何锁(suǒ)定创新焦(jiāo)点?如(rú)何设定战(zhàn)略控制(zhì)点?如何进行业务设计?如何进行取舍?如何进行产品的组合?
如何保证产品(pǐn)规划(huá)的落地:如何设定各(gè)领(lǐng)域的策(cè)略?用什么(me)样的组织(zhī)?需要哪些(xiē)资源和能力(lì)?如(rú)何制定产品上市(shì)(GTM)策略……
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规划组成员(角色) | 在(zài)产品(pǐn)战(zhàn)略规划过程中(zhōng)的作用 |
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公司、事业部或产品线负(fù)责(zé)人 | 产(chǎn)品(pǐn)战略规划的核(hé)心决(jué)策者,也是(shì)产品(pǐn)战略规划的受益人。负(fù)责为产(chǎn)品战略指明上级的方(fāng)向与思(sī)想,同(tóng)时也是重要(yào)信息的输入者 |
产品经理/规划经理 | 产品规划的组(zǔ)织(zhī)者,需要负责端到端的产品规划、产品研发、产品上市和(hé)生(shēng)命周期(qī)管理 |
营销代(dài)表 | 对市场信息(xī)和客户需(xū)求(qiú)进行输入、评估,对产品未(wèi)来的(de)销量进行预估,对销售策(cè)略负(fù)责,是产品战略规划的核心(xīn)角(jiǎo)色 |
研发代表 | 负责技术(shù)趋势洞察,对研发资源和能力、技术可行性进行评估,是产(chǎn)品战略规划的核心角(jiǎo)色。 |
财务代表 | 规划过程中评估(gū)产(chǎn)品(pǐn)投资回报、盈亏(kuī)平(píng)衡等财(cái)务数据(jù),从财务视(shì)角评估(gū)成(chéng)本、收益、风(fēng)险等重要信息,帮助把有限的资源投入到财务回报最大的地(dì)方 |
客户服务代表(售后) | 对(duì)于很多产(chǎn)品(pǐn),服务是产品密不可分的组成部分,同时也存在(zài)成为(wéi)服务产品(pǐn),持续盈利(lì)的(de)可能,是产品战略规(guī)划不可或缺的一方面 |
采购代表 | 产品规划过程中,包括采购策略(luè)的考量,规避严重的(de)供(gòng)应(yīng)链领域风险。对制造业企(qǐ)业来说(shuō)供应链(采购(gòu))是重要的支撑(chēng)领域(yù) |
制造代表(biǎo) | 需(xū)要考量匹(pǐ)配产品(pǐn)规划制造领域的资源(yuán)与(yǔ)能力、工艺水(shuǐ)平,提出(chū)和评估制造(zào)的(de)策略。 |
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01
产品研发(fā)管理领域(yù)业界(jiè)权威讲师,联袂主讲
02
源自华为余承东产品战略团队的顶级产品管理专家
03
按(àn)企业分组,结(jié)合企(qǐ)业真实业务场景实战研讨
04
全套产(chǎn)品战略(luè)规划工具、模板、表单,直接应用与(yǔ)实(shí)际工作
05
现场知名咨询落地(dì)专家指导(dǎo),提升消化吸收(shōu),答(dá)案就在现(xiàn)场
06
直播(bō)答疑,下课不下线
07
线上平台扩展学习、复习复训(xùn)、将学习到的知识(shí)应(yīng)用到工作当中(单独购买) ,事半功倍(bèi)
01
掌握战略规划的模型和步(bù)骤,统一战略规划的(de)思想(xiǎng)、工具、方法和模板(bǎn)
02
结合公(gōng)司真实产品规划场景,在专家辅导下(xià),洞察市场存在的机会,并进行(háng)取舍,对选择的机会(huì)设计达成(chéng)的路径,并达成共识
03
参与培训(xùn)的(de)各职能代表充分研讨、碰撞(zhuàng)和对齐(qí),输出产品战略规划初(chū)稿(gǎo),专家(jiā)给以点评,提出改进建议
综述(shù):华为如(rú)何进行产品(pǐn)规划
产(chǎn)品战略规划在产品管理体(tǐ)系中的作(zuò)用(yòng)
产品战略的价值与意义
华为产品战略(luè)及规划的组织(战规、产品(pǐn)管理部、MKT、PMT……)
华为产品的战略规划过程(战略规划流程及规划日历)
华为产品(pǐn)战(zhàn)略规划(huá)依据的方(fāng)法论(DSTE、BLM+MM、BEM)
以下课程核心内容(róng),以沙盘演练贯穿(chuān)全过程围绕贵司(sī)实际产品,以结(jié)果输出为(wéi)导向实战研讨 | |
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Workshop1 | 方法工具(jù): BLM方法(fǎ)论框架、双差(chà)分析 案例分析(xī): 华为手机如(rú)何进行差距(jù)分析,开启自有品(pǐn)牌(pái)之路? 收益: 识别现状(zhuàng)与愿景目标之间的差距(包括业务差距和机会差 距两(liǎng)个方面),规划的全部工作就是要弥补现状和目标之(zhī)间的差(chà)距 |
Workshop2 | 方法工具(jù): PESTEL、产品及技术生命周期、产(chǎn)业价值转移、需求预测 案例分析: 百(bǎi)年历史(shǐ)的诺基亚曾经在国内手机份额第一,为(wéi)何(hé)落得(dé)插草卖身的下场? 沙盘实战1: 市场趋势分析 收益: 通过对(duì)市场环境、产品与技术生命周期等各方面(miàn)的分(fèn)析(xī),获得对市场的深刻(kè)洞察,并发现(xiàn)其中潜在的机会 |
Workshop 3 | 方法(fǎ)工具: 市场细分维度(dù)、细分的(de)原则、细(xì)分过程 案例分(fèn)析: 在iphoness近乎完美的情况下,mate系列手机是(shì)如(rú)何精准(zhǔn)定(dìng)位和(hé)洞察目标用户的? 沙盘实(shí)战(zhàn)2: 针对本(běn)公司的实际情况,完成市场(chǎng)细分维度的(de)设定 收(shōu)益(yì): 对市场进行理解和(hé)细(xì)分(fèn),以精准选(xuǎn)择和定位(wèi)客(kè)户群体,洞察目标客户的(de)特征和(hé)需(xū)求,为进一步的细分组合和产品定位(wèi)提供分析基础 |
Workshop 4 | 方法工具(jù): 客户画像、细分市场(chǎng)描述表、$APPEALS 沙盘实战3: 对主要的细分市场进行描(miáo)述(利用客户画(huà)像工具) 收益: 准确选择目标(biāo)市场,同时详细描绘出特定目标客户/人群的特征、需求及(jí)未解决的问(wèn)题,进行针对性(xìng)的(de)产品策划,开发出有竞争力的产(chǎn)品,用结(jié)构化(huà)的方法、角(jiǎo)度去(qù)考虑和(hé)把握(wò)客户需求 |
Workshop 5 | 方法工具(jù): 波(bō)特五力、产(chǎn)业链(liàn)分(fèn)析(xī)、竞争格局分析、行业集(jí)中度(dù)分(fèn)析、战略(luè)轮(lún)盘分析(xī)、关键成功(gōng)要(yào)素(KFs)分(fèn)析、标(biāo)杆分析 案例(lì)分析: 1、在苹果和三星的夹(jiá)击下,华为手机(jī)为(wéi)何这么快实现世(shì)界第(dì)一? 案例分析: 2、为什么只是(shì)一片玻璃,还能有如此(cǐ)高的利润? 沙盘实战4: 贵司某产(chǎn)品线的竞争分(fèn)析研讨 收(shōu)益: 利用(yòng)各种分(fèn)析模型,分析得出本产品(pǐn)线(xiàn)的竞争环(huán)境、态(tài)势,识别主要竞争对手,分(fèn)析竞争优劣势,寻找机会 |
Workshop 6 | 方法工(gōng)具: 优劣势分析、核心竞争力分(fèn)析、财务分析、SWOT分析、BCG矩(jǔ)阵 案例(lì)分析: 国内(nèi)某AI企业经典案例分享 收益(yì): 综合内外部的分析(xī),获得(dé)产品线优劣(liè)势(shì)及机会(huì)与威胁,并初步形成下一(yī)步的行动(dòng)策(cè)略 |
Workshop 7 | 方法工具: 战(zhàn)略意图与愿景、近期与远期目标 案例分析: 余承东如何设定未(wèi)来战略目标 收益: 根据(jù)前述分析,对产品(pǐn)线战略愿(yuàn)景、目(mù)标进(jìn)行确定和修正(zhèng),避(bì)免假大空(kōng)的目标和不(bú)可落地的愿(yuàn)景等(děng)典(diǎn)型问题 |
Workshop 8 | 方法工具: 创(chuàng)新曲线(xiàn)、创新的维度、未(wèi)来业务组合、Ansoff矩阵(zhèn)、创新(xīn)的多种模式(shì)、产品不同阶(jiē)段(duàn)的创新、颠覆(fù)性创新 案例(lì)分析: 华(huá)为手机(jī)与Leica跨界创新、乔布斯的创新、马斯(sī)克的创(chuàng)新等(děng) 收益: 根据分析结论,研讨需要聚(jù)焦(jiāo)的创新点,建(jiàn)立竞(jìng)争优势。考虑产品线的创新(xīn)周期与路线,为持续创新与市场(chǎng)成功(gōng)奠定基础 |